Nenhum resultado encontrado

Nova cotação

Channel Design

A concepção de canais é o processo estratégico que as organizações comerciais utilizam para equilibrar os recursos através de canais ou rotas diretas e indiretas para o mercado. Os canais diretos incluem tipicamente vendedores de campo e plataformas de comércio electrónico, enquanto os canais indiretos podem incluir uma mistura de parceiros, distribuidores e mercados. As organizações otimizam o seu mix de canais com base na segmentação, considerações de custo e margem, bem como objetivos comerciais estratégicos mais amplos.